Une rubrique pour vendre avec méthode
La rubrique Marketing et vente s’adresse aux dirigeants, aux responsables commerciaux et aux équipes marketing des TPE et des PME. Elle propose des méthodes pour préparer une action commerciale, analyser un marché et comprendre le parcours d’achat de ses clients.
Les pages suivent une même logique : une réponse courte, un développement détaillé et, quand un point juridique intervient, la mention du texte concerné, à laquelle la page renvoie. Certaines pages fournissent un modèle de plan d’action à copier et adapter.
Ce que couvrent les pages commerciales
La rubrique traite notamment du plan d’action commercial, du marketing stratégique, de la concurrence déloyale et du cycle de vente.
Par Yasmine Kessar, rédactrice
